wyjazdy na targi do chin

Wyjazdy na targi do Niemiec to doskonała okazja, by nawiązać międzynarodowe kontakty, czy też znaleźć dystrybutora, dostawcę lub po prostu nowego klienta. Oferujemy organizację wyjazdów na targi i wystawy, od targów elektronicznych IFA po lekarską konferencję Medica. Rok 2024 to rok, w którym targi w Chinach wracają do gry na dobre. W 2023 r. przywrócono wydawanie wszystkich typów wiz na wjazd do Chin, zniesiono obowiązkową kwarantannę oraz testy przed wylotem, więc organizatorzy targów spodziewają się napływu przedsiębiorców z zagranicy w 2024 r. Chcesz pojechać na targi w Chinach 2024? KONTAKT BIZNESOWY: https://tosachiny.pl/ kontakt@tosachiny.pl Whatsapp/WeChat/Tel.: 0086 185 8894 7840TWITTER: https://twitter.com/chiny_saPOLUB NAS NA FACEB Pośredni import z Chin polega na zleceniu kompleksowej obsługi importu pośrednikowi, który zajmuje się formalnościami, szuka najlepszych dostawców towaru, weryfikuje ich, sprawdza szczegółowo towar, negocjuje ceny, nadzoruje realizację zlecenia oraz obsługuje go. Po pierwsze wyjazd na targi może budować u członków zespołu handlowego motywację. Targi otwierają oczy na skalę i potencjał danej branży. Pokazują, ile jest z okazji sprzedażowych i ile mamy możliwości zrobienia biznesu z kimś z danego sektora, z którym chcielibyśmy zacząć sprzedawać. Poznajesz branżę i potrzeby firm. nonton film mangkujiwo 2 full movie indoxxi. Z uwagi na cechy charakterystyczne rynku chińskiego oraz odmienność kulturową (w szczególności inną od polskiej etykietę biznesową), przygotowując się do wyjazdu na targi do Chin warto wziąć pod uwagę charakterystykę branży targowej w tym kraju. WPHI w Pekinie na podstawie doświadczenia płynącego z udziału w różnych imprezach targowych w Chinach, stworzyło poniższy zbiór wskazówek na temat tego, jak wybrać, jak wybrać targi w Chinach i jak się do nich pierwszej kolejności warto zapoznać się z listą targów rekomendowannych przez WPHI (link). Popularnymi serwisami, za pomocą których można wyszukać targi w Chinach w zależności od branży i miejsca ich organizacji są portale China Exhibition ( poświęcony wydarzeniom targowym w Chinach, oraz portale Eventseye ( i 10times ( zawierające wykaz targów na całym świecie (link). Wybór odpowiednich targów zależy głównie od zakresu doświadczenia związanego z eksportem do Chin. Jeżeli polska firma jest na etapie poszukiwania importera i nie ma zbyt dużego doświadczenia na rynku chińskim, warto w pierwszej kolejności rozważyć udział w targach branżowych B2B o charakterze międzynarodowym, na których wystawiają się eksporterzy poszukujący importera (opis różnych rodzajów targów w Chinach dostępny jest na tej stronie). Warto się jednak upewnić, czy dane targi nie mają charakteru lokalnego, gdzie wystawiają się chińscy importerzy, którzy poszukują dystrybutorów w danym mieście, czy regionie. Aby sprawdzić charakter targów warto zapoznać się z listą wystawców z poprzednich lat. Pozwoli to ocenić, czy uczestniczy w nich wystarczająca liczba zagranicznych przedsiębiorstw, co w zasadzie będzie gwarantowało międzynarodowy charakter targów. Udział w targach lokalnych wskazany jest bardziej dla przedsiębiorstw, które posiadają już regionalnych partnerów na rynku chińskim i chcą rozbudować siatkę dystrybutorów. Polscy eksporterzy poszukujący importerów w Chinach powinni się także upewnić, czy targi mają charakter promocyjny, czy branżowy. Można to określić poprzez sprawdzenie ich zakresu produktowego oraz dni organizacji targów – targi B2C najczęściej skupiają jednocześnie wiele branż, są częściej organizowane w soboty lub niedziele oraz trwają zazwyczaj dłużej niż trzy dni. Rozważając udział w specjalistycznych/branżowych importowych targach B2B warto również zwrócić uwagę na to, kto jest ich organizatorem – tzn. czy jest nim firma chińska, czy zagraniczna (w tym przypadku firmy z Hongkongu zaliczamy do organizatorów zagranicznych). Targi organizowane przez firmy zagraniczne charakteryzuje bowiem wyższy poziom organizacyjny, który często jest zbliżony do poziomu targów w Europie, co ma znaczenie dla firm, które nie mają doświadczenia w udziale w targach w Chinach. Podczas uczestnictwa w targach typu B2B organizowanych przez firmy chińskie może się zdarzyć, że ze względu na poziom znajomości języka chińskiego lub różnice kulturowe, komunikacja z osobami odpowiedzialnymi za kontakt z wystawcami będzie utrudniona. Ponadto przed takimi wydarzeniami i podczas nich może dojść do uciążliwych zmian organizacyjnych. WPHI w Pekinie rekomenduje, by udział w targach organizowanych przez firmy lokalne brały osoby znające już w jakimś stopniu rynek chiński. Przykładem uznanych targów są China Food & Drink Fair w Chengdu (nazywane popularnie Tangjiuhui, czyt. Tangdziołchłej, od nazwy w j. chińskim). W czasie przygotowań do udziału w targach w Chinach warto zwrócić uwagę na elementy, które mogą ułatwić wyjazd na targi do Chin oraz zwiększyć szansę na znalezienie partnerów w Chinach. Poniżej WPHI w Pekinie przekazuje kluczowe i rekomendowane wskazówki: 1. Kluczowe kroki w czasie przygotowań do targów: wybór odpowiedniego wydarzenia: warto pierwszy raz udać się na dane targi w charakterze zwiedzającego oraz poznać opinię o targach od innych firm lub WPHI, wybór lepszej lokalizacji stoiska z wyprzedzeniem i zamówienie dekoracji. zapoznanie się z ewentualnymi ograniczeniami dotyczącymi wwozu danych produktów (w tym także próbek) na targi do Chin. Czasowy wwóz towarów do Chin można zorganizować w oparciu o karnet ATA), wcześniejsza rezerwacja hotelu: na uznane wydarzenia targowe przyjeżdża duża liczba wystawców i zwiedzających zarówno z Chin, jak i z zagranicy. Wystawcom oferowane jest najczęściej zakwaterowanie w preferencyjnych cenach, aplikowanie o wizę wjazdową do Chin (więcej szczegółów jest dostępna na tej stronie), przygotowanie odpowiedniej liczby (nawet kilkuset) wizytówek i ulotek w języku chińskim, wynajęcie tłumacza j. chińskiego (poza Hongkongiem, gdzie łatwo porozumieć się w j. angielskim). Najlepiej, jeżeli będzie to osoba mieszkająca w mieście organizacji targów lub okolicy – dzięki temu będzie najpewniej mogła doradzić w kwestiach logistycznych i znała w jakimś stopniu miejscowe otoczenie biznesowe. Lista tłumaczy j. chińskie prowadzona jest przez WPHI na tej stronie. zainstalowanie aplikacji mobilnej Wechat, która jest podstawowym narzędziem do komunikacji biznesowej w Chinach (jedynym wyjątkiem może być Hongkong), w celu dodawania poznanych przedsiębiorców do listy kontaktów. Późniejszą komunikację może ułatwić odpowiednie oznaczenie kontaktów poprzez utworzenie tagów określających zakres działalności rozmówców czy ich miejsce zamieszkania. Opis aplikacji Wechat jest dostępny na tej stronie, a przewodnik instalacyjny na tej stronie, przygotowanie prezentów dla najważniejszych partnerów, co pomoże w budowaniu relacji. Chińczycy szczególnie cenią pamiątki bądź produkty spożywcze związane z danym państwem i regionem, które charakteryzuje długa tradycja wytwarzania. Dobrym prezentem będą wyroby z drewna lub ceramiki, wyroby alkoholowe bądź przekąski. Bardzo ważne jest także ładne i starannie przygotowane opakowanie. Z uwagi na różnice kulturowe należy unikać wręczania zegarów, parasolek lub ostrych przedmiotów, w Chinach obowiązuje mniej oficjalny dress code, wobec czego nie jest konieczny zbyt formalny strój. W sezonie letnim, z uwagi na upały, przyjęte jest noszenie koszul z krótkim rękawem. W czasie spotkań lepiej dostosować się w ubiorze do strony chińskiej, co będzie pozytywnie odebrane, warto upewnić się, że w czasie wyjazdu do Chin nie będzie utrudniony kontakt z Polską. W Chinach (poza Hongkongiem) blokowane są niektóre popularne serwisy poczty elektronicznej (Gmail) oraz sieci społecznościowe (Facebook), dlatego warto przenieść korespondencję na inną pocztę lub wykupić usługę VPN. 2. Rekomendowane kroki w czasie targów: robienie wspólnych zdjęć z potencjalnymi partnerami, co w przyszłości ułatwi kontakt i rozróżnienie poznanych osób – których na targach z pewnością będzie wiele. Jest to praktyka często stosowana przez Chińczyków, gotowość do spotkań z potencjalnymi partnerami poza godzinami targów, co pozwoli na budowanie zaufania i poznanie intencji partnera. Oprócz tematów biznesowych wskazane jest prowadzenie rozmów o zainteresowaniach, kuchni lub zakupach. Lepiej unikać rozmów o polityce. Nie należy się zrażać pytaniami o stan cywilny, wielkość rodziny czy poziom zarobków, nawiązanie kontaktu z innymi wystawcami na targach - nawet z firmami, które na pierwszy rzut oka nie mają potencjału do współpracy. 3. Rekomendowane kroki po targach: jak najszybsze nawiązanie kontaktu z najważniejszymi partnerami w Chinach - najłatwiej będzie to zrobić przez wspomniany wcześniej Wechat. Chińskich przedsiębiorców cechuje ostrożność w podejmowaniu decyzji, lecz po jej podjęciu oczekują natychmiastowego działania z obu stron – warto więc nie przeoczyć tej okazji, utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi partnerami, oprócz spraw zawodowych także przy okazji ważnych wydarzeń lub świąt. W czasie Święta Wiosny (wypada 28 stycznia 2017 i 16 lutego 2018) oraz Święta Środka Jesieni (wypada 4 października 2017 i 24 września 2018) wskazane jest przesłanie życzeń. Wart podkreślenia jest fakt, że chińscy przedsiębiorcy nierzadko wybiorą współpracę z partnerem, z którym mają lepszy kontakt oraz do którego mają większe zaufanie. Kryterium ceny i jakości nie zawsze jest pierwszorzędne. > Przejdź do rozdzału 4. "Lista targów z różnych branż w Chinach rekomendowanych przez WPHI", W relacjach handlowych z Chinami najlepsze efekty przynosi nawiązanie osobistych relacji z kontrahentem. Nic zatem dziwnego, że wyjazd na targi w Chinach to jedna z najlepszych metod znalezienia właściwego dostawcy bądź wyeksportowania własnych produktów. Targi to jednak poważne, wielkoskalowe przedsięwzięcie, do którego trzeba się dobrze przygotować. Podpowiadamy, jak to zrobić. Targi w Chinach – Przygotowanie krok po kroku 1. Wybór targów Przygotowania zaczynamy oczywiście od wyboru imprezy targowej, na którą chcemy się wybrać. W Chinach corocznie odbywa się ich kilka tysięcy. Różnią się nie tylko zakresem prezentowanych produktów, ale także skalą, stąd warto zawczasu sprawdzić relacje z poprzednich lat, listę wystawców i liczbę stoisk – by nie doznać rozczarowania po przyjeździe na miejsce. Wiele zależy od tego, jak bardzo sprecyzowane są nasze oczekiwania. Przy braku jasno określonej koncepcji na import, dobrym pomysłem jest odwiedzenie Targów Kantońskich. Ktoś zainteresowany zachęceniem Chińczyków do inwestycji w Polsce powinien udać się na targi CIFIT. Warto dodać, że targi danej branży odbywają się zwykle w obszarze jej bazy produkcyjnej, co w przypadku kraju tak dużego jak Chiny ma istotne znaczenie. 2. Uzyskanie wizy W przypadku wyjazdu na targi uzyskanie wizy jest stosunkowo proste. Na targi można zgłosić się przez internet i otrzymać zaproszenie (drogą pocztową bądź przez e-mail). Zaproszenie, wraz z paszportem (koniecznie ważnym dłużej niż 6 miesięcy) i formularzem aplikacyjnym składa się w konsulacie Chin lub Chińskim Centrum Obsługi Aplikacji Wizowych w Warszawie. Czas realizacji to kilka dni roboczych. Warto przy tym sprawdzić kalendarz chińskich świąt, w trakcie których konsulat nie pracuje. Zaproszenie uprawnia do uzyskania wizy M (dawniej F), przeznaczonej dla osób podróżujących do Chin w celach biznesowych. Inną możliwością jest uzyskanie wizy turystycznej L, do której wystarczy ważny paszport i potwierdzenie rezerwacji biletu lotniczego lub hotelu w Chinach. Wiza L, choć przewidziana jest raczej dla turystów, jak najbardziej wystarcza komuś, kto wyłącznie odwiedza targi, nie można jednak się z nią na targach wystawiać. Wizy można uzyskać za pomocą pośrednictwa wizowego, np. firmy 3. Targi w Chinach – Organizacja wyjazdu Dobra organizacja wyjazdu jest równie ważna jak poprzedzające go planowanie. Targi Kantońskie słyną na przykład z tego, że ceny hoteli drastycznie rosną na czas imprezy i nie jest łatwo znaleźć nocleg w interesujących nas lokalizacjach. W innych miastach mogą pojawić się inne problemy – nieoczekiwane remonty w centrum czy korki uliczne. Ważne jest zatem, by zarezerwować hotel w miejscu dobrze skomunikowanym z lotniskiem i nieodległym od hali targowej. Oficjalne hotele, rekomendowane przez organizatora targów, mogą być stosunkowo drogie, ale na ich korzyść przemawia to, że zazwyczaj organizują transport wahadłowy do centrum targowego. Podczas targów warto zadbać o towarzystwo tłumacza (polsko-chińskiego). Owszem, Chińczycy znają niekiedy angielski, ale zazwyczaj w stopniu niewystarczającym do odbycia poważniejszych rozmów. Mogą też mieć swoich tłumaczy (angielsko-chińskich), ale w tej sytuacji są to osoby działające. Obecność tłumacza pozwala nam także na zdobycie przewagi w negocjacjach, bo niekiedy jest on w stanie zrozumieć, o czym przedstawiciele chińskiej firmy mówią między sobą. Obowiązki wystawcy są o wiele bardziej złożone. Jeżeli nie mamy doświadczenia w wystawianiu się na targach zagranicznych, najlepiej zdać się na pomoc fachowych instytucji. Można też rozważyć dzielenie stoiska z inną firmą, co pozwoli zaoszczędzić na kosztach. Nie ma sensu przygotowywać zbyt dużej liczby papierowych katalogów – papier waży sporo, odwiedzający mogą wcale nie chcieć ich zabierać, a w rezultacie zostaniemy ze stertą makulatury. Targowe działania promocyjne można jak najbardziej oprzeć na mediach społecznościowych – z zastrzeżeniem, że mamy zapomnieć o niedziałających w Chinach Facebooku i Twitterze i wstawić w ich miejsce WeChat oraz Weibo. 4. Pobyt na targach Najlepiej pojawić się na targach jak najwcześniej. W Chinach początek imprezy ma zwykle miejsce około godziny 8, między 12 a 13 ma miejsce przerwa na lunch, w trakcie której zazwyczaj nic się nie da załatwić, bo wszyscy jedzą posiłek. Targi kończą się około 16. Pozostały czas warto wykorzystać na dalsze kontakty z nowopoznanymi przedsiębiorcami. Targi branżowe trwają zazwyczaj 3 dni, z czego najistotniejsze są dwa pierwsze. Trzeci można zaplanować inaczej – np. na ponowne spotkania z firmami, z którymi chcielibyśmy współpracować. W różnobarwnym tłumie zwiedzających i pośród tysięcy interesujących produktów łatwo zapomnieć o priorytetach. Trzeba jednak nie ulegać „targowej gorączce” i konsekwetnie realizować cele założone na dany dzień. Drobiazgiem, o którym często się zapomina, są wizytówki – nasze muszą być dwustronne, z nazwiskiem i nazwą stanowiska po polsku/angielsku po jednej stronie, a po chińsku na drugiej. Warto pamiętać, że według chińskiej etykiety wizytówki wręcza się oburącz. 5. Dalsze kontakty z firmami, środki ostrożności Nawiązane na targach relacje mogą zaprocentować, z drugiej jednak strony przy braku ostrożności możemy także paść ofiarą oszustwa. Najpowszechniejszym nieporozumieniem jest nawiązanie kontaktu z firmą handlową, a nie producentem; bądź też z firmą podszywającą się pod prawdziwego producenta. Fakt, że ktoś wystawia się na targach, nic jeszcze nie oznacza. Dlatego w toku negocjacji z firmą warto poprosić ją przedstawienie podstawowych dokumentów: czyli choćby pozwolenia na prowadzenie działalności gospodarczej. Firmę taką można potem sprawdzić za pomocą profesjonalnych narzędzi. Kontakt z chińskimi firmami po powrocie z targów odbywa się zazwyczaj drogą mailową. Tu warto wziąć pod uwagę fakt, że maile z Europy czasami do Chin po prostu nie dochodzą i dlatego należy zadbać o to, by mieć także numer telefonu naszego potencjalnego kontrahenta, ewentualnie jego login do skype czy innego komunikatora. 6. Wyjazd do fabryki Może się zdarzyć, że jeszcze w trakcie targów zostanie nam przedstawiona interesująca oferta i będziemy mieli możliwość odwiedzenia fabryki. Jeśli strona chińska zapewnia nam transport, oznacza to, że jesteśmy traktowani poważnie. W innej sytuacji bowiem jesteśmy zdani na siebie: praktycznie jedyną sensowną opcją jest wynajęcie samochodu z kierowcą. W oszacowaniu kosztów transportu pomocna powinna być informacja, że paliwo w Chinach jest 20%-30% tańsze niż w Polsce. Na miejscu w fabryce warto zwrócić uwagę na to, czy jej adres zgadza się z adresem przedstawionym w dokumentach, oraz czy firma rzeczywiście posiada wszystko to, co pokazuje. W samej fabryce warto zwrócić uwagę na stan techniczny maszyn, przejrzystość procesu technologicznego, obecność systemu kontroli jakości, wykorzystanie nowoczesnych procedur w zarządzaniu (checklisty), szybkość produkcji, a także samopoczucie i warunki pracy robotników. Pytać można o wiele rzeczy – Chińczycy wiedzą, że dociekliwy kontrahent to kontrahent trudny do oszukania. Zdarza się oczywiście, że strona chińska chce nas zawieźć do tzw. showroomu, czyli sali z ekspozycją produktów. Zawsze jednak należy nalegać na przyjazd bezpośrednio do fabryki. 7. Podpisanie umowy Etapem finalnym we współpracy z chińską firmą jest podpisanie umowy. Prawda o relacjach z Chińczykami jest taka, że najlepiej zapobiegać problemom, zanim się jeszcze pojawią. Umowa musi być sporządzona w języku chińskim, by mieć ważność na terenie Chin, powinna także zawierać parę istotnych klauzul: o zakazie zlecania produkcji podwykonawcom czy o powierzeniu rozstrzygania ewentualnych sporów konkretnemu sądowi arbitrażowemu. W tworzeniu takiej umowy warto poprosić o radę chińskie kancelarie prawne. Warto dobrze przygotować kontrakt, bo wejście w spór prawny z chińską firmą powinno być uważane za ostateczność, z uwagi na czas trwania procedur, ich koszty i niepewne rezultaty. Targi w Chinach – Podsumowanie Niezależnie od przyjętych celów, do wyjazdu na targi w Chinach trzeba się dobrze przygotować, co nie oznacza jednak, że wyjazd taki leży poza naszymi możliwościami. Z roku na rok polepsza się oferta połączeń lotniczych pomiędzy Polską i Chinami, transport w obrębie Chin już teraz jest bardzo wygodny i szybki (loty krajowe, szybkie pociągi), poziom profesjonalizmu chińskich organizatorów wystaw targowych także rośnie. Jeżeli jedziemy na targi po raz pierwszy, to nie należy przyjmować założenia, że natychmiast uda nam się zrobić znakomity interes, trzeba je potraktować raczej jako okazję do zbudowania sieci kontaktów, które mogą się przydać w późniejszym czasie. Ponadto targi w Chinach to doskonała okazja do poznania chińskich firm i ich produktów. Wiele osób prowadzących firmy marz o ekspansji zagranicznej i Chiny mienią się jako niekończący się rynek zbytu a jednocześnie kraj, w którym produkowane jest dosłownie wszystko. Choć mogłoby się wydawać, że przy tak potężnym rynku zbytu i możliwościach importowych robienie biznesu w Chinach jest jedynie kwestią wyboru odpowiedniej branży, sprawa nie jest wcale taka prosta. Kiedy? 28 kwietnia – 4 maja 216 – Kanton 4 – 7 maja 2016 – Szanghaj 8 – 12 maja 2016 – Pekin Historia wyjazdów na Targi do Chin Zależy nam na tym, że każdy student oraz sympatyk ASBIRO mógł rozwijać swoją działalność z najlepszy dla siebie sposób. Jest wiele powodów, dla których osoby związane z ASBIRO potrzebują poznawać możliwości rynkowe innych krajów. Są osoby, które w ogóle nie chcą prowadzić biznesów w Polsce jak na przykład nasz przyjaciel i wykładowca Piotr Motyl, który mieszkając w Tajlandii prowadzi międzynarodową działalność. Jeszcze inni szukają nowych rynków zbytu dla swoich produktów i usług. Są też osoby, które handlują towarami sprowadzanymi z zagranicy, jak chociażby Karolina i Konrad Kunka, którzy są absolwentami studiów ASBIRO MBA a obecnie również wykładowcami naszych kursów. Odwiedziliśmy już 11 krajów Jak wyglądają wyjazdy ASBIRO Za każdym razem celem naszych wyjazdów zagranicznych jest to, żeby spotkać się na miejscu z osobami, które zaangażowane są w prowadzenie biznesu w różnych zakątkach świata. Dzięki ich doświadczeniu możemy poznać lepiej lokalną kulturę i zwyczaje, a dzięki temu dobrze przygotować się do skutecznej ekspansji zagranicznej. Nasz wyjazd do Chin to nie tylko udział w targach, ale również spotkania z lokalnymi przedsiębiorcami oraz osobami z Polski, które na stałe mieszkają w Chinach i tam zajmują się swoją działalnością biznesową. Jakich błędów unikać robiąc interesy w Chinach Żeby nie marnować swojego czasu i środków należy dobrze zaplanować, dlatego wybraliśmy Chiny na kraj naszego biznesowego zaangażowania. Wielu osobom wydaje się, że ogromna populacja tego kraju pozwoli nam z łatwością poszerzyć swoją działalność. Populacja jednak to nie jest automatycznie rynek zbytu i można się bardzo niemile zaskoczyć próbując swoich sił na chińskim rynku bez odpowiedniego przygotowania. Jeśli w krajach zachodnich relacje w biznesie są ważne to Chinach ma to znaczenie kilka razy większe. Jeśli chcesz skutecznie prowadzić tam interesy musisz się przygotować na długoterminowe działanie. Jakie Chiny są naprawdę Chiny są krajem tak zróżnicowanym, że nie jest możliwe jednoznaczne określenie tego, w jaki sposób prowadzić tam biznes. Kraj jest podzielony na pięć autonomicznych regionów i tyle samo stref czasowych. Prowadzenie interesów w Chinach bardzo mocno związane jest z konkretnym regionem, a nawet miastem. Osoba z Szanghaju, która miałaby przygotować plan naprawczy dla firmy z Pekinu jest od razu skazana na porażkę i byłaby traktowana jak obcokrajowiec. Niesamowicie ważne jest, żeby zrozumieć rolę rządu w Chinach. Już ponad 40 lat temu zdecydowano, że rząd będzie kontrolował jedynie kluczowe obszary gospodarki takie jak energetykę, transport i media. Jednocześnie prywatne firmy w Chinach są bardzo uzależnione od rządu, czy to krajowego, czy lokalnego, ponieważ zależy im na rozwoju kraju, zwiększaniu zarobków oraz tworzeniu nowych miejsc pracy. Nie można skutecznie prowadzić biznesu w Chinach nie znając roli rządu, który w kontekście całego kraju rozumie znaczenie decentralizacji. Wbrew pozorom Pekin nie podejmuje wszystkich decyzji odnośnie wszystkich zakątków kraju, szczególnie tych najbardziej odległych. Targi w Kantonie Targi w Kantonie to największa i najstarsza impreza targowa w Chinach. Odbywają się regularnie od 1957 roku i rok w rok przyciągają setki tysięcy odwiedzających. Każdego roku targi są dzielone tematycznie i jako ASBIRO weźmiemy udział w Fazę III, podczas której będą prezentowane tekstylia i ubrania, buty, artykuły biurowe, medyczne oraz żywnościowe (sprawdź plan targów w Kantonie) Biorąc udział w tym wydarzeniu należało się do niego dobrze przygotować, bo ilość wystawców może szybko okazać się przytłaczająca. Zanim pojechaliśmy na targi sprawdziliśmy dokładnie, jakich wystawców można się spodziewać oraz którzy mogą być naszymi potencjalnymi partnerami biznesowymi. Praktycznie cały obecny „handlowy” świat skupia swoja działalność w Chinach. Możliwości jakie oferuje kraj środka są olbrzymie, począwszy od nowych technologii poprzez wysokiej jakości materiały na atrakcyjnych cenach kończąc. Czynniki te sprawiają, że rynek chiński silnie przyciąga producentów z różnych krajów którzy chcą przedstawić atrakcyjne oferty. Dlatego też niebezpodstawnie nazywa się produkcyjnym zapleczem świata. Czy kiedykolwiek byłeś w Chinach? Nie? Wierz mi nie powinieneś się tego obawiać. Wyjazd do kraju Dynastii Ming nawet w celach biznesowych nie jest skomplikowany. Za to może przynieść wymierne korzyści i niezapomniane wrażenia. Należy jednak pamiętać o dobrym zorganizowaniu wyjazdu. Pierwszym krokiem jaki powinieneś podjąć jest określenie kierunku oraz celu w jakim się wybierasz. Załóżmy, że chcesz uczestniczyć w największych targach barażowych wyposażenia kuchni i łazienki jakimi są Kitchen & Bath China odbywające się w Szanghaju. Jest to impreza cykliczna, która w tym roku odbędzie się już po raz 24. Uczestniczący w niej zarówno wystawcy jak i zwiedzający mają szansę odwiedzić 17 pawilonów rozmieszczonych 200 000 m², porozmawiać z partnerami i specjalistami, zobaczyć na „żywo” oferowane przez nich produkty, nawiązać korzystne znajomości a nawet zawrzeć ciekawe umowy współpracy. Wiza By móc wyjechać do Chin niezbędna będzie wiza. W Polsce o wizę na wyjazd do Chin możemy ubiegać się w dwóch miejscach. Są nimi Konsulat Generalny ChRL w Gdańsku i Ambasada ChRL (mieszcząca się w Warszawie). Na stronie internetowej można pobrać wniosek, który następnie należy wydrukować i wypełnić. Koszt wizy to około 445zł. Waluta Aktualnie w Chinach coraz popularniejsze staje się płacenie za pomocą telefonu, a właściwie WeChata. Karty kredytowe nie są często używane. Nie wszystkie polskie banki mają też opcję korzystania z karty za granicą. Zalecane jest jednak posiadanie gotówki. Wymiana złotówek na juany może okazać się trudna. Jest to jednak możliwe. Warto wcześniej skontaktować się z wybranym kantorem i zaznaczyć ile pieniędzy chciałoby się wymienić. Najprościej będzie tego dokonać w Warszawie lub w kantorach znajdujących się na lotniskach. Istnieje również opcja wymiany polskiej waluty na dolary lub euro a po wylądowaniu w Chinach, ponowna wymiana w kantorze (tym razem na juany). Wylot Obecnie linie lotnicze nie posiadają w swej ofercie lotów bezpośrednich do Szanghaju. Dlatego też najprostszym rozwiązaniem jest lot bezpośredni do Pekinu a z stamtąd liniami wewnętrznymi do Szanghaju. Obecnie koszt biletu lotniczego w obie strony np. w liniach lotniczych LOT wynosi około 2500 tyś w obie strony. Pamiętać jednak należy, że oferty mogą ulegać zmianie. Internet Współczesny świat nie jest w stanie obyć się bez Internetu i urządzeń mobilnych. Po dotarciu na miejsce zaleca się zakup chińskiej karty SIM. Będzie to możliwe już na lotnisku. Ułatwi nam to funkcjonowanie w Chinach. Do zakupu potrzebny nam będzie paszport, by móc dokonać rejestracji karty. Ceny zaczynają się już od 40 juanów. Organizując wyjazd do Chin, dobrze wcześniej zapoznać się z kwestią Internetu w Chinach. Wi-fi dostępne jest w prawie każdej restauracji, centrum handlowym czy hotelu. (Często wymaga się dokonania potwierdzenia tożsamości, co można zrobić za pomocą Wechata). Internet w Chinach jednak znacznie rożni się od tego znanego nam na Zachodzie. Korzystanie z wyszukiwarki Google jest prawie niemożliwe. Zalogowanie na Facebooka, czy chęć sprawdzenia swojej poczty na Gmail okazuje się być równie problematyczne. Jak widzicie wyjazd do chin nie jest trudny .Posiadając wiedze na temat czterech podstawowych aspektów podróży możemy spokojnie rozpocząć planowanie podróży. Wyjazd na targi do Chin to znakomita okazja, aby zapoznać się z ofertą chińskich dostawców, a także nawiązać obiecujące kontakty biznesowe. W Chinach co roku organizowane są setki imprez targowych, a odbywające się dwa razy w roku targi w Kantonie (Canton Fair) to największe i najstarsze tego typu wydarzenie. Każda edycja przyciąga 25 000 wystawców oraz 20 000 kupujących. Powierzchnia kompleksu wystawienniczego to aż 1,185,000 m2. Przy tak ogromnej skali wydarzenia, warto zastanowić się jak przygotować się do targów w Kantonie, aby jak najlepiej wykorzystać spędzony na nich czas. Przedstawiamy poradnik „Targi w Kantonie – przygotowania”. Targi w Kantonie – przygotowania 1. Wybierz odpowiednią fazę Targi w Kantonie odbywają się dwa razy w roku: wiosną i jesienią. Terminy targów co roku są takie same, jednak nie oznacza to, że można przyjechać na targi w dowolnym momencie ich trwania. Targi kantońskie podzielone są na trzy fazy, z których każda poświęcona jest innym branżom. Na przykład, podczas pierwszej fazy spotkamy dostawców elektroniki i maszyn. Zatem jeśli chcemy importować odzież, nie powinniśmy uczestniczyć w pierwszej fazie. Zamiast tego, w tym przypadku interesowałaby nas faza trzecia. Wybór odpowiedniej fazy, a tym samym odpowiedniego terminu przyjazdu, jest więc podstawą planowania uczestnictwa w targach w Kantonie. Dokładne informacje na temat nadchodzącej edycji targów kantońskich wraz z listą wystawców i mapą wydarzenia znajdziesz na oficjalnej stronie Canton Fair. 2. Zaplanuj wyjazd z wyprzedzeniem Dzięki temu, że targi w Kantonie co roku odbywają się w tych samych dniach, łatwo z wyprzedzeniem zaplanować swój wyjazd. Warto wcześniej kupić bilet lotniczy, zwłaszcza, że kilka miesięcy przed planowanym odlotem często można znaleźć okazje cenowe. Mając na uwadze ogromne ilości osób przybywających do Kantonu na targi, nie należy również zostawiać znalezienia zakwaterowania na ostatnią chwilę. Sprawdź też, czy wybrany hotel oferuje dojazd na teren targów. Z wielu hoteli kursują specjalne busy do kompleksu wystawienniczego, dzięki czemu poruszanie się po mieście jest ułatwione. Nie zapomnij także o wizie do Chin. Wniosek wizowy możesz złożyć nawet miesiąc wcześniej, dzięki czemu dopełnisz wszystkie formalności bez niepotrzebnego stresu wynikającego z małej ilości czasu. Wnioski wizowe przyjmowane są przez Chińskie Centrum Obsługi Aplikacji Wizowych w Warszawie (nie w ambasadzie) lub też w konsulacie RP w Gdańsku. Przed wyjazdem polecamy dokonanie rejestracji online na targi. W naszym poradniku przeczytasz jak to zrobić krok po kroku. Co prawda istnieje możliwość rejestracji bezpośrednio po przybyciu na targi, jednak polecamy zrobić to już wcześniej. Pozwoli nam to zaoszczędzić dużo czasu, który w innym przypadku spędzilibyśmy na czekaniu w długiej kolejce przed wejściem. 3. Dowiedz się jak najwięcej Pierwszy dzień targów warto poświęcić na obejście stoisk z naszej branży, aby zobaczyć co nas potencjalnie interesuje. Duża ilość stoisk na targach w Kantonie może przytłoczyć, dlatego dobrym pomysłem jest zbieranie katalogów, a także robienie krótkich notatek. Po powrocie do hotelu, kiedy pamiętamy jeszcze producentów i produkty na świeżo, warto na spokojnie przejrzeć zebrane materiały i uzupełnić notatki. Nie należy odkładać tego na potem, ponieważ po kilku dniach spędzonych na targach może nam się wszystko pomieszać. Chodząc po stoiskach, warto też wymienić się wizytówkami z Chińczykami. O roli wizytówek i budowaniu relacji z chińskim kontrahentem przeczytasz w naszym darmowym poradniku o chińskiej kulturze biznesu. Coraz częściej chińscy kontrahenci wybierają również aplikację WeChat jako sposób komunikacji z potencjalnymi partnerami. Przed wyjazdem na targi w Kantonie warto więc zainstalować WeChat w swoim telefonie. Warto zawczasu przygotować konkretne pytania do producentów. Możemy spytać na przykład o MOQ (minimalną wartość zamówienia), czy produkt posiada CE, czy firma dostarcza już swoje produkty do Europy, czy zgadza się na kontrolę jakości, czy jest w stanie zrobić akredytywę… Pomoże nam to wyselekcjonować producentów, którzy najbardziej odpowiadają naszym wymaganiom. Ponadto, zawsze zachęcamy, żeby w hotelu przeprowadzić research na temat firm, które nas zainteresowały. Na przykład, sprawdzić czy ich produkty są już dostępne na Alibabie lub Amazonie i w jakiej cenie. Pamiętaj, że nie należy podejmować ważnych decyzji biznesowych pod wpływem emocji, zatem należy na spokojnie przemyśleć podjęcie współpracy ze znalezionym partnerem. Po powrocie do Polski koniecznie dokonaj weryfikacji chińskiej firmy, z którą chcesz zawrzeć transakcję. Niestety nikt nie jest w stanie zagwarantować, że wystawcy na targach są sprawdzeni. 4. Przygotuj się do pobytu w Chinach Jak przygotować się na wyjazd do Chin? Jedną z ważniejszych kwestii jest wymiana waluty na RMB. Jeśli chcesz mieć dostęp do Internetu, warto wykupić chińską kartę SIM. Ponadto, przed podróżą do Chin zalecamy też instalację ExpressVPN na komputerze lub urządzeniu mobilnym. Bez tego nie będziesz mieć dostępu do wielu zachodnich serwisów blokowanych w Państwie Środka. VPN jest niezbędny, jeśli chcesz korzystać np. z Facebooka lub Google podczas pobytu w Kantonie. W przypadku wyjazdu na targi kantońskie, warto również pamiętać o zabraniu ze sobą wygodnych butów. Powierzchnia wystawiennicza targów jest ogromna, zatem trzeba nastawić się na to, że będziemy dużo chodzić. Pamiętaj również, że wiosną i jesienią w Kantonie jest znacznie cieplej niż w Polsce, dlatego spakuj ubrania odpowiednie do pogody. Targi w Kantonie – przygotowania przed importem z Chin Jeśli czytasz ten artykuł, to oznacza, że interesujesz się współpracą z Chinami i chcesz pojechać na targi w celu znalezienia kontrahenta. Na naszym blogu publikujemy wiele darmowych treści związanych z handlem z Chinami, ale jeśli chcesz zgłębić swoją wiedzę, zapraszamy również na szkolenie na temat importu z Chin prowadzone przez naszych ekspertów. Bez względu na to, czy stawiasz pierwsze kroki w kontaktach z Chinami czy masz już doświadczenie w tym temacie, możesz wziąć udział w szkoleniu. Przedstawiamy na nim sprawdzone metody handlu z Chinami.

wyjazdy na targi do chin